

30 שנה אני פה ואני אוהב את זה, כי בכל פעם אני מצליח לשנות את החברה"



לפני 12 שנים הקימו בישראל 60 מפעלים בשנה. היום מקימים עשרה"



על ההגבלה שמחייבת לפעול רק בישראל:

מתמודדים עם זה באמצעות פיזור סיכונים, גיאוגרפי וסקטוריאלי. יש לנו כ־50% משרדים, חלק מושכר לטווח ארוך לשוכרים איכותיים, וחלק לפחות טובים. יש לנו 305 נכסים מסחריים, והשאר זה בתי חולים סיעודיים, חניונים ומבני תעשייה"



על ההזדמנות העסקית החדשה:

"הכנסת קרנות הריט לדיור להשכרה זו חשיבה יפה להרחבת מקורות המימון לבנייה. עדיין לא ראינו את המודל, אבל אם יהיה בכך היגיון, בהחלט נשקול להיכנס לזה. כבר ניהלתי חברת נדל"ן למגורים במשך עשר שנים, כך שנדע להתמודד גם עם זה"



על מחירי הדיור:

"פגשתי את אביגדור יצחקי, שמקדם את הנושא מטעמו של השר כחלון, והוא נחוש מאוד לקדם את המהלך של הורדת מחירי הדיור. אבל השינוי שמאפשר לקרנות הריט להיכנס לדיור להשכרה לא צפוי להשפיע על מחירי הדירות, כי הפעילות שלהן בשוק היא עקיפה"



על שוק המשרדים:

כבר שנתיים מספרים לנו שהשוק במצב גרוע. בינתיים, בכל תל אביב לא תמצאו יותר מ־1,000 מ"ר פנויים. המחירים הפסיקו לעלות, אבל התייצבו על רמה סבירה לגמרי"



על הזדמנויות בארצות הברית:

"נדל"ן עובד על ריביות ארוכות, כך שגם אם הריבית תעלה קצת, זה לא ישנה כלום. ואם היא תעלה בהרבה, מה שאני לא חושב שיקרה, זה אומר שהכלכלה התחזקה, והנדל"ן דווקא אוהב כלכלה חזקה"



על ההתמודדות עם ההאטה במשק:

"גם כשיש האטה לא כל הקטגוריות נפגעות. אצלנו יש גידול בתחתונים וגרביים לגברים וצמיחה בלבוש לבית בסוף השבוע. התמודדות עם האטה היא בבידול והתמקדות בקטגוריות ספציפיות"



על ההנפקה בארצות הברית:

"אנחנו מוכנים, עשינו תהליך ארוך להכין את החברה, אבל זה לא הזמן. כיוון השוק לא טוב. הרבה משקיעים מחכים לראות איך תיגמר 2015. בעזרת השם ננפיק בשנתיים הקרובות"



על חדירה לשווקים זרים:

"זה מחייב עבודת הכנה לא רק על פוטנציאל השוק, אלא על איך פועלים בו, עד לפרטי פרטים — למשל, איך הלקוח שם אוהב שהסחורה מסודרת על המדפים. לחברה גדולה הייתי מייעץ לקנות פלטפורמה מקומית"



איזה מנהל יצליח:

"אחד שיבין שאפשר ללמוד מכל אדם, בכל מצב, בכל נקודת זמן"



מה עבר עלי ב־2015:

היעד המרכזי שלי ב־2015 היה קידום פארק גב ים נגב, שהולך ונבנה בבאר שבע. הפארק הזה ישלים את המאמץ הלאומי להפוך את באר שבע למוקד הסייבר הלאומי. בעיניי זו הגשמת החזון הציוני של בן־גוריון, לא פחות"



המנהל הטוב ביותר

בת"א־100:

"ארז ויגודמן, שמוכיח שוב ושוב שיש לו חזון, ושהוא יודע להציב מטרות ולחתור בכל הכוח להשגתן"



מה הוביל להצלחה שלי:

"האמביציה להצליח ליוותה אותי כבר מילדות: בגיל חמש חליתי בפוליו, אבל מעולם לא קיבלתי הנחות והייתי חייב להתבלט כדי להצליח"



על המאבק נגד מיילן:

"ניסיון ההשתלטות העוין של מיילן הציב אתגר שתבע אינספור שעות עבודה כדי לעמוד בדרישות ההליכים, לתכנן תגובות, ולא פחות חשוב, להשרות אווירת 'עסקים כרגיל'. עבדנו קשה מאוד כדי להבטיח שבעלי המניות והקהילה הפיננסית יבינו אילו השלכות הרסניות יהיו למהלך"



על שיעורי הניהול של 2015:

"למדתי שני דברים חשובים. אחד הוא עד כמה קריטית היא עבודת צוות: ניסיון ההשתלטות יצק סולידריות מחודשת באסטרטגיה שלנו וקירב בין הדירקטוריון וההנהלה, מה שיניב הישגים בהמשך הצמיחה שלנו. השני הוא חשיבות הדרך שבה אנחנו נוהגים בבעלי המניות שלנו"



על התבלטות בעולם חברות הענק של ענף הפארמה:

"חשוב לנו להיות מבודלים כחברה שמציעה 'מוצרים רפואיים איכותיים במחיר נוח'.  בעולם של חברות גדולות, חשוב לנו להסביר את הסיפור שמאחורי הדו"חות ולוודא ששוק ההון יבין את האסטרטגיה שלנו ואת המרכיבים שמשפיעים על ביצועינו".



מבט לעתיד:

"אחרי השלמת מהלכי הרכישה שעסקנו בהם, הן בתחום האינובטיבי והן בתחום הגנרי, ובראשם רכישת העסקים הגנריים של אלרגן, טבע עברה מהגנה להתקפה"



על המתכון להצלחה:

"כמה מההצלחה שלי זה מזל? אני לא מאמין במזל, אלא בשילוב שבין היכולת לראות קדימה את מה שהאחרים עוד לא רואים, ולעבוד קשה כדי לממש את זה"



טיפ למנהל צעיר:

“הכל מתחיל ונגמר באנשים, והיכולת של האנשים האלה לבצע גדולה מכפי שהם והארגון מבינים. מימוש של הפוטנציאל הזה הוא הבסיס לקפיצה הגדולה ביותר שארגון יכול לעשות"



על מצב התעשייה:

"יש עננה מעל היצואנים. יש חוסר ודאות גדול, גם בנושא החרמות, גם בנושא שערי המטבע. זה סיכון שאנחנו לוקחים בחשבון בהתנהלות שלנו. אין היום אווירה של 'בואו נעשה עסקים'"



על סגנון הניהול שלו:

"מנהל צריך להקשיב, לשתף, לאתגר, להיות פתוח לדעות מגוונות. אבל בסוף הוא צריך לגבש עמדה ולקחת החלטות"



על היעדים הבאים:

"המהפכה הבאה תהיה בביטוחי בריאות: ברגע שבממשלה ישלימו את השינוי בפוליסות ויהפכו אותן לאחידות, ניכנס לשם. עמלות הסוכנים שם הן 30%, ומבחינתנו זו הזדמנות"



על ניהול בענף קשה:

"הלקוחות לא אוהבים את חברות הביטוח, זה לא סוד. אנחנו לא נצליח לשנות את זה באופן גורף: ההצלחה שלנו תהיה בזה שהמבוטחים שלנו מרוצים"



איך הצלחתי:

"צריך כישרון אבל הצלחתי בעזרת הרבה מאוד מזל"



על שנת 2015:

"האתגר הגדול שלנו היה להתאים את אופי מרכזי הקניות שלנו בארצות הברית להשפעות העתידיות הצפויות מהתחזקות המסחר המקוון"



המנהל הטוב ביותר בת"א 100:

"רמי לוי — שילוב של איש עסקים חד במיוחד עם גאון שיווק ויחסי ציבור.

הוא יחיד ומיוחד"



על ההתמודדות עם ההאטה:

ההאטה במשק הפכה את המשך הצמיחה שלנו למשימה מאתגרת. התגברנו עליה באמצעות צמיחה משמעותית בשוק האמריקאי. הפעילות הבינלאומית אחראית כיום לכשליש מרווחי מטריקס"



על הדרך להצלחה:

כבר כילד בן 33, כשניהלתי חברה קטנה בשם לירז, חלמתי לבנות ספינה ענקית בשוק ה־IT; אבל רק כשדני גולדשטיין, המייסד של פורמולה, נתן לי את המושכות לזרוע ה־IT שלו ב־2001, יכולתי להגשים את החלום. זו הייתה הזדמנות יוצאת דופן בעיתוי מוצלח



על צמיחת החברה:

"נובה צפויה לרשום שנת שיא ב־2015. השנה גדלנו לא רק בצמיחה אורגנית, אלא גם על ידי מיזוגים ורכישות, כשלראשונה ביצענו רכישה משמעותית של חברה בחו"ל (ReVera האמריקאית) על מנת

לגוון את תחומי הפעילות, שוקי היעד והלקוחות"



עצה למנהל צעיר:

"קריירה בניהול בכיר היא ריצה למרחקים ארוכים: כדי להצליח צריך להנהיג וליזום, לא רק לנהל, ואתה חייב להיות גמיש ולקבל החלטות בתנאי אי־ודאות".



על 2015:

"האתגרים היו לנווט בסביבת מאקרו מאתגרת, ברגולציה משתנה, ובשיח ציבורי לא סובלני — במיוחד כלפי הבנקים"



על הטלטלות באנרגיה:

"חוסר היציבות הקיימת בשוק ההון ובולטת בסקטור האנרגיה היא בגלל קבוצת חברות שלאורמת אין קשר לפעילותן. פעילות החברה יציבה מתמיד"



המנכ"ל הטוב ביותר בת"א־100:

"אורי יהודאי מפרוטרום, שמוביל מהלכים מצוינים ומצליח למקסם את נתח השוק העולמי של החברה שהוא מנהל"



על הצניחה במחירי הנפט:

"בניגוד לתפיסה הרווחת, האנרגיה הירוקה אינה מושפעת באופן ישיר ממחירי הנפט, כיוון שרק חלק קטן מהחשמל בעולם מיוצר מנפט. מרבית הביקושים לחשמל ירוק מונעים מרגולציה"



היכן המנהלים מוכשרים:

"את המנהלות והמנהלים המרשימים ביותר ראיתי לאו דווקא בחברות גדולות, אלא דווקא בין אלו שעומדים בראש חברה תעשייתית בפריפריה ונאבקים יום־יום בתחרות, במצב הביטחוני, בשערי המטבע. אני נפגשת עם הרבה מנכ"לים ומנכ"ליות כאלה ומשתאה מנחישותם אל מול הקשיים"



המלצה למנהל הצעיר:

"כשנכנסים לתפקיד ראשון בניהול חשוב לבחור בן או בת זוג נכונים, שאיתם יהיה אפשר לחלוק את החיים בשותפות שווה ומלאה שתאפשר לשניכם להצטיין בקריירה".



איך עובדים בצוות:

"הדבר החשוב ביותר בעבודת צוות הוא להפקיד את האגו מחוץ לחדר. בכלל, האגו לא מייצר תשואה"



על הכניסה לעולם העסקי:

"ברגע שסיימתי לימודי ראיית חשבון הבנתי שזה מאוד מאתגר לבקר דו"חות, אבל שאני מעדיפה להיות אחראית לתוכן שלהם "



איך בונים צוות מנצח:

"על ידי חברות, כבוד, הערכה, ובעיקר מקום להביע דעה — בייחוד כאשר היא שונה מדעתך”



המנכ"ל הטוב ביותר

בת"א־100:

"ראסל אלוונגר מטאואר. הוא קיבל חברה במצב בעייתי מאוד, והפך אותה לחברה מצליחה ומשגשגת”.



טיפ למנהלים צעירים:

"דברו פחות, עשו יותר, הקשיבו יותר, ובעיקר תהיו סקרנים"



על האווירה העוינת:

"אנחנו פועלים בזירה ציבורית של פופוליזם וטיפוח עוינות חסרת אבחנה אל המגזר העסקי. האתגר הגדול שלנו ב־2015 היה להתמודד עם האווירה הציבורית הטעונה הזאת. אנחנו עובדים קשה כדי לתת לצרכנים ערך באמצעות מוצרים איכותיים, לתת לעובדים מקום עבודה יציב והוגן, ולתת לבעלי המניות רווחים"



על ההצלחה:

"אני עושה עכשיו את תפקיד החלומות שלי. הכנתי את עצמי הרבה שנים למקום הזה"



על הדרך הנכונה למנהל הצעיר:

"בצע את המשימות תוך האצלת סמכויות. אני מאמין בעבודה קשה ובהצגת תוצאות, ופחות מתפעל מחתירה למיתוג אישי"



מתי הבנתי שהצלחתי:

"כשעשינו קפיצת מדרגה והפכנו לשחקן מרכזי בענף. זה היה ב־2006–2007 — אחרי הנפקה של חברה־בת, ומיד לאחר גיוסים בסיבוב שני ושלישי ורכישות נדל"ן מסחרי בסדר גודל של כמעט מיליארד יורו"



על התכונות החשובות ביותר למנהל:

"מקצועיות, מסירות, אמינות, קור רוח ויכולת הקשבה. זה גם הטיפ שלי למנהלים: תלמדו את הפעילות ביסודיות ותקשיבו לעובדי המפתח לפני שתחליטו על שינויים"



על הצניחה במחירי הנפט:

????????



על 2015:

"האתגר המרכזי השנה היה ההיערכות לרפורמת השוק הסיטונאי, בעיקר נוכח השינויים שהיא תחולל בשוק שלנו והסביבה התחרותית שנוצרת בו"



תכונות חשובות למנהל:

"שתי היכולות החשובות ביותר למנהל הן היכולת לחשוב באופן דינמי, והיכולת לא לקבל דברים כמובנים מאליהם, ומנהל צעיר? הוא צריך להאמין בעצמו ולכוון רחוק"



על תפקידו של המזל בניהול:

"בעמדות ניהול יש צורך ביכולות, בעיקר כשמובילים ארגונים תחרותיים גדולים. המזל חשוב, אבל הוא בונוס. בקריירה שלי אני מייחס שליש מההצלחה ליכולת, שליש לעבודה קשה, ושליש למזל"



על המנהלים הכי טובים בת"א 100:

"רוני על־דור ומוטי גוטמן"



על מדינת ישראל:

"המדינה תומכת בתעשייה, אבל חשוב שהיא תאפשר קיום של תשתית אנרגטית זולה לייעול הפעילות; ושהיא תיצור סביבת סחר נוחה שתאפשר יבוא יעיל של חומרי גלם. למרות האווירה העוינת, המוניטין של הטכנולוגיה הישראלית מספיק חזק"



על ההאטה העולמית:

"אנחנו פחות מרגישים אותה. בתעשיית החיתולים, מצד אחד ילדים ממשיכים להיוולד והאוכלוסייה גדלה, ומצד שני, גם מבוגרים זקוקים יותר ויותר לחיתולים, כך שהשוק שלנו יציב"



על צניעות כמפתח לניהול:

"תמיד תזכור שאתה לא יודע טוב יותר מהעובדים שלך. לרוב האנשים יש רעיונות טובים, ותפקידך הוא לסייע להם לפתח אותם. חשוב גם להיות כן ופתוח לרעיונות עם האנשים שסביבך; כך הם גם יכבדו אותך יותר. חוץ מזה, עובדים צריכים להרגיש שהם באים בשמחה לעבודה בבוקר"



על עבודת צוות:

"צוותים איכותיים לא רק מבצעים את המשימה, אלא מחויבים להצלחתה. הצוותים הטובים ביותר שיצא לי לעבוד איתם נבנו מאוסף של אנשים שהשלימו זה את זה מבחינת יכולות, והצליחו לשים אגו והגדרות תפקיד בצד"



מה מרכיב הצלחה:

"מה שמייצר הצלחה זו עבודה קשה והתמדה. במזל אני לא מאמין, וכישרונות — בכל אחד חבויים מגוון כישרונות מסוגים שונים"



על המנכ"ל הטוב בת"א־100:

"יונה פוגל. בשמונה השנים שבהן הוא מנהיג את פז החברה פיתחה שלושה תחומי פעילות מרכזיים — זיקוק, דלקים ותעשייה — תוך שמירה על איתנות פיננסית, גם בתנאי שוק משתנים. בשנתיים האחרונות ההשקעה הזו נשאה פרי בתוצאות החברה"



על ההתפתחות העסקית:

"השנה הקמנו את זרוע היזמות למגורים אלקטרה מגורים, הרחבנו את פעילות הניהול והתחזוקה באמצעות רכישת החברות טווס ודנקו, והמשכנו בהתרחבות הגלובלית"



מה אני מחפש בצוות:

"אני לא מחפש כוכבים. אני מחפש אנשים שיודעים לעבוד יחד בסינרגיה מתוך אמון הדדי"



איך מתקדמים בשרשרת הניהול:

"כישורי ניהול לא מספיקים: בכל ארגון שבו תהיה, המנכ"ל הבא ייבחר בזכות כישורי מנהיגות. מי שרוצה להתקדם חייב למצוא את הדרך לפתח בעבודת רגליים את המיומנויות הנדרשות למנהיגות עסקית"



על הגדרת מטרות:

"מנהל צריך חשיבה לטווח ארוך, ומנהל צעיר צריך להגדיר מטרות ברורות לשאוף אליהן".



על קפיצת המדרגה:

"המאמץ הגדול השנה היה לוודא שמטרות החברה ברורות, ושהצמיחה המסיבית שלה מנוהלת בצורה הדוקה. זה לא היה פשוט כי אנחנו בעיצומו של תהליך שינוי, כדי להפוך לחברת מו"פ בתחום חקר וריפוי הסרטן. השנה הקמנו לשם כך חברה־בת בארה"ב, ובתוך תקופה קצרה מצבת כוח האדם גדלה ב־50%"



על סוד ההצלחה:

"ההצלחה שלי היא קודם כל תוצר של עבודת צוות: חלוקת עבודה, שמיעת דעות שונות ואתגור החשיבה העצמאית שלך מאפשרים תהליך קבלת החלטות מפרה שרואה קדימה. זו הדרך האפקטיבית ביותר להימנע מקיבעון מחשבתי"



עצה למנהל הצעיר:

"בחר את הארגון שאליו אתה נכנס לפי ערכים ותרבות ארגונית. חוץ מזה, זה מצוין לחלום ולחשוב רחוק, אבל בהווה צריך לחתור למקצוענות, סבלנות וצניעות"



המנהל המוצלח בת"א־100:

"ארז ויגודמן, קודמי בתפקיד שעומד היום בראשות טבע. הוא הפך את החברה הישראלית המוכרת למעצמה גלובלית גדולה עוד יותר מזו שהיתה"



רק כשהנפקנו את החברה, שאנחנו בעצמנו ראינו בתור סטארט־אפ לווייני, הבנתי שזה יכול להגיע רחוק"



ההישג הגדול שלנו השנה היה השגת ההסכם עם פייסבוק להפצת אינטרנט באפריקה, באמצעות הלוויין עמוס 6"



המנהלת הטובה ביותר בת"א 100 היא סטלה הנדלר. היא מצליחה לשמור על בזק בסביבה לא מפרגנת ובאווירה רגולטורית קשה והפכפכה"



על התכונה החשובה ביותר למנהל:

"היכולת לקדם תהליך קבלת החלטות אפקטיבי. בשביל זה הוא צריך מצד אחד להוביל את הדיון, ומצד שני לדעת לקבל החלטות בקונצנזוס".



על 2015:

"ההתמודדות העיקרית שלנו היתה עם הירידה המתמשכת במחירי הסחורות החקלאיות, שיצרה לחץ פיננסי על כלל התעשייה"



המנכ"ל הטוב ביותר

בת"א־100:

"ארז ויגודמן, בזכות המהלך עם אלרגן"



על 2015:

"התמודדנו עם אתגרים שהכתיבו  השינויים הדרמטיים במחירי חבית הנפט, ויתרה מכך, עם היעדרה של מדיניות ברורה לעתיד שוק הגז הטבעי בישראל"



המנכ"ל הטוב ביותר

בת"א־100:

"איציק אברכהן משופרסל. הוא הוביל מהלכים חדשניים ואמיצים שאפשרו התמודדות עם השלכות המחאה החברתית ועם התחרות האגרסיבית בשוק הקמעונאות על הצרכן הישראלי החדש"



ההצלחה שלי היא 60%

עבודה קשה, 10% כישרון

ו־30% אמונה"



מנהל טוב צריך להשאיר את האגו בבית, לקום בבוקר ולהיות גאה שהוא משרת. לשרת זו זכות, לא מילת גנאי. המשימה שלך היא להיטיב עם מי שאתה משרת ולייצר ביקוש לעסק שלך. חוץ מזה, צריך להבין שבשרשרת, החוליה הקטנה והחלשה ביותר חשובה לא פחות מהחוליה הגדולה והחזקה ביותר"



הנקודה שבה הבנתי שאנחנו על הדרך הנכונה להצלחה הגיעה כשראיתי שהאסטרטגיה, המחשבה והדרך שלנו יוצרת ביקוש: שאנחנו מצליחים להוריד את יוקר המחיה ולהוביל שינוי, וגורמים למתחרים הגדולים שלנו ללכת בדרך שהתווינו"



על מצוינות:

"מנהלים ומנהלות צעירים לא צריכים לחשוש מקבלת החלטות שיאתגרו את הסטטוס קוו: כשצפים על המים מתקדמים לאט ועלולים לשקוע. כדי להתקדם מהר צריך לחתור ולהשתמש בזרמים. עם זאת, חשוב להבין – אין דרכי קיצור"



המנכ"ל הטוב ביותר

בת"א־100:

 "אורי יהודאי מפרוטרום, שמנהל את החברה באסטרטגיה עסקית עקבית"



על שנים קשות:

"מי שרוצה להתקדם בניהול צריך לקבל את העובדה שהאתגרים, המתח, המורכבויות, וגם הכישלונות — הם חלק מכאבי הגדילה"



הציבור כשותף:

"אחרי שנים שבהן פעלנו כחברה פרטית, השנה הפכנו להיות חברה ציבורית והכנסנו את ציבור המשקיעים כשותפים. לכן, נדרשנו להתאים את עצמנו לסטנדרטים של השוק והרגולציה, ובנינו תוכנית אסטרטגית ארוכה על מנת להבטיח ערך לבעלי המניות"